فهم لغة التجارة الدولية
- OUS Academy in Switzerland
- قبل يومين
- 3 دقيقة قراءة
دليل عملي لأهم مصطلحات التصدير بين كينيا والعالم العربي
توفّر التجارة بين كينيا والعالم العربي فرصًا كبيرة للشركات لتحقيق النمو وزيادة الأرباح. لكن النجاح في التصدير لا يقتصر على إيجاد المشترين أو نقل البضائع عبر الحدود فقط، بل يتطلب أيضًا فهم لغة التجارة الدولية واستخدامها بشكل صحيح.
نحن منظمة متخصصة في التفتيش ونعمل عن قرب مع المصدّرين والمستوردين ومزوّدي الخدمات اللوجستية والجهات التنظيمية. وغالبًا ما نلاحظ أن الكثير من المشكلات والتأخيرات تنتج عن عدم فهم المصطلحات التجارية الأساسية. يقدّم هذا الدليل شرحًا واضحًا وبسيطًا لأهم مصطلحات التجارة الدولية التي يجب على كل مُصدّر معرفتها.
أهم الوثائق والمصطلحات التجارية
بوليصة الشحن (Bill of Lading – B/L)
تُعد بوليصة الشحن من أهم الوثائق في التجارة الدولية، حيث تؤدي ثلاث وظائف رئيسية في الوقت نفسه:
إثبات استلام الناقل للبضائع
عقد نقل بين الشاحن والناقل
وثيقة ملكية قد تكون مطلوبة لاستلام البضائع في وجهتها النهائية
تُعد الأخطاء في بوليصة الشحن من أكثر الأسباب شيوعًا لتأخير الشحنات أو حدوث مشكلات عند التسليم.
شهادة المنشأ (Certificate of Origin – CO)
تُظهر شهادة المنشأ البلد الذي صُنعت أو أُنتجت فيه البضائع. وتطلب العديد من الأسواق العربية هذه الوثيقة لتحديد الرسوم الجمركية الصحيحة أو الاستفادة من التعريفات التفضيلية أو الاتفاقيات التجارية. وغالبًا ما تصدر أو تُصدّق من غرفة التجارة.
الفاتورة التجارية (Commercial Invoice)
تُعد الفاتورة التجارية الوثيقة الأساسية التي تعتمد عليها الجمارك لتحديد الضرائب والرسوم. وتتضمن بيانات البائع والمشتري، ووصف البضائع، وقيمتها، والعملة، وشروط البيع. وأي اختلاف بين الفاتورة والشحنة الفعلية قد يؤدي إلى التفتيش أو الغرامات.
قائمة التعبئة (Packing List)
توضّح قائمة التعبئة كيفية تغليف البضائع، مثل عدد الطرود، وأوزانها، وأبعادها، ونوع التغليف. ورغم أنها لا تتضمن عادة الأسعار، إلا أن الجمارك والمفتشين يعتمدون عليها في الفحص الفعلي للشحنات.
الإنكوترمز® (Incoterms®)
تحدّد الإنكوترمز® مسؤوليات البائع والمشتري في التجارة الدولية، مثل من يتحمل تكاليف الشحن والتأمين والتخليص الجمركي. ومن أشهرها: EXW وFOB وCIF وDDP. وقد يؤدي اختيار الإنكوترم الخاطئ إلى تكاليف غير متوقعة ومشكلات قانونية.
شهادة التفتيش (Inspection Certificate)
تؤكد شهادة التفتيش أن جهة تفتيش مستقلة قامت بفحص البضائع ووجدتها مطابقة للمواصفات أو المعايير أو المتطلبات التنظيمية المتفق عليها. وفي العديد من الدول العربية، تُعد هذه الشهادة إلزامية لبعض أنواع المنتجات قبل التصدير.
تقييم المطابقة (Conformity Assessment)
هو عملية التحقق من أن المنتج يستوفي المتطلبات الفنية أو متطلبات السلامة أو المتطلبات التنظيمية للدولة المستوردة. وقد يشمل ذلك الاختبارات، ومراجعة الوثائق، وتدقيق المصانع، أو التحقق من الشهادات.
رمز النظام المنسق (HS Code)
تستخدم السلطات الجمركية حول العالم رمز النظام المنسق لتصنيف المنتجات. ويُعد التصنيف الصحيح أمرًا بالغ الأهمية لأنه يحدد مقدار الرسوم الجمركية، والقيود المفروضة على الاستيراد، والشهادات المطلوبة.
التخليص الجمركي (Customs Clearance)
التخليص الجمركي هو العملية الرسمية لإبلاغ الجمارك عن البضائع، وتقديم المستندات المطلوبة، ودفع الرسوم والضرائب المستحقة. وغالبًا ما تحدث التأخيرات عند نقص الوثائق أو عدم تطابقها.
الاعتماد المستندي (Letter of Credit – L/C)
هو تعهّد يصدره بنك نيابةً عن المشتري يضمن دفع قيمة البضائع للبائع عند تقديم المستندات المطلوبة. ويقلّل من مخاطر عدم السداد، لكنه يتطلب التزامًا دقيقًا بشروط المستندات.
الفحص قبل الشحن (Pre-Shipment Inspection – PSI)
يتم الفحص قبل مغادرة البضائع لبلد التصدير، ويهدف إلى التأكد من مطابقة الكمية والجودة والوسم والتغليف لمتطلبات العقد والقوانين، مما يقلّل من مخاطر رفض الشحنة عند الوصول.
المنطقة الحرة (Free Trade Zone – FTZ)
المنطقة الحرة هي منطقة مخصّصة يمكن إدخال البضائع إليها أو تخزينها أو معالجتها أو إعادة تصديرها برسوم جمركية مخفّضة أو بدون رسوم. ويستخدمها العديد من المصدّرين في المنطقة العربية كمراكز توزيع إقليمية.
إعادة الشحن (Transshipment)
تعني إعادة الشحن تفريغ البضائع في دولة ما ثم نقلها إلى وسيلة نقل أخرى قبل وصولها إلى وجهتها النهائية. ويتطلب ذلك مستندات دقيقة لتجنّب المشكلات الجمركية.
غرامات التأخير والحجز (Demurrage & Detention)
تشير غرامات التأخير إلى الرسوم المفروضة عند بقاء الحاويات في الميناء لفترة أطول من المدة المسموح بها. أما الحجز فيحدث عندما تبقى الحاويات خارج الميناء لفترة أطول من المسموح. ويمكن أن تتزايد هذه التكاليف بسرعة في حال تأخر التخليص الجمركي.
لماذا تُعد المصطلحات التجارية مهمة؟
من خلال أعمال التفتيش والتحقق من الامتثال، نلاحظ باستمرار أن المصدّرين الذين يفهمون المصطلحات التجارية يواجهون مشكلات أقل، ويُنهون إجراءات الجمارك بسرعة أكبر، ويحافظون على علاقات أفضل مع المشترين. إن الإلمام بمصطلحات التجارة ليس مجرد أداة تشغيلية، بل هو ميزة تنافسية حقيقية.
ومع استمرار نمو التجارة بين كينيا والدول العربية، سيكون المصدّرون الذين يستثمرون في الامتثال، ودقة المستندات، وفهم المصطلحات الصحيحة أكثر قدرة على المنافسة والنمو والنجاح في الأسواق العالمية.
تعليقات